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ARMI DELLA PERSUASIONE. COME E PERCHE` SI FINISCE COL DIRE DI SI` (LE)

Cialdini Robert B.
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Editore/Produttore: GIUNTI
EAN: 9788809808607
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Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, però presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali; in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento.

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Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, però presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali; in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento.
Dettagli
DatiDescrizione
EAN9788809808607
AutoreCialdini Robert B.
EditoreGIUNTI
Data pubblicazione01/07/2015
CategoriaPSICOLOGIA
CollanaTASCABILI GIUNTI
Pagine272
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